Amazon DSP e Traffico Esterno

Scalare oltre Amazon Ads con DSP, traffico esterno e Retail Media

Siamo Partener:

Quando le campagne Amazon ADS hanno raggiunto il plateau, servono nuove leve. Integriamo Amazon DSP per audience building e retargeting avanzato, canali esterni (Google, Meta, TikTok) per portare traffico qualificato, e Retail Media per costruire brand awareness su Prime Video, Spotify e Mediaset Ads

Due scenari in cui ha senso andare oltre Amazon Ads

Amazon DSP e traffico esterno non sono per tutti. Sono leve avanzate che hanno senso in situazioni specifiche. Se il tuo canale Amazon non è ancora ottimizzato, queste soluzioni sono premature.

Scenario 1: Amazon Ads ha raggiunto il plateau (Performance)

Le campagne Sponsored sono ottimizzate, l'ACoS è sotto controllo, ma non riesci a scalare ulteriormente. Aumentare il budget porta a CPC più alti e rendimenti decrescenti. Hai saturato le keyword principali.

In questo scenario, il traffico esterno ti permette di: Intercettare utenti che cercano i tuoi prodotti su Google invece che su Amazon. Raggiungere audience su Meta e TikTok che non stanno ancora cercando, ma sono in target.

Portare traffico qualificato direttamente ai listing o al Brand Store. Continuare a crescere quando le leve interne sono sature.

Obiettivo: scaling delle vendite oltre i limiti di Amazon Ads.

Scenario 2: Costruire domanda consapevole (Brand Awareness)

Vuoi che gli utenti cerchino il tuo brand su Amazon invece di cercare la categoria e trovare i competitor. Per farlo, devi costruire awareness prima che l'utente entri nel marketplace.

In questo scenario, Amazon DSP e Retail Media ti permettono di:

Mostrare annunci display e video a utenti profilati dentro e fuori Amazon.
Creare audience personalizzate con Amazon Marketing Cloud basate su comportamenti di acquisto.
Fare retargeting su chi ha visto i tuoi annunci ma non ha ancora convertito.
Alimentare la ricerca branded su Amazon, che ha tassi di conversione molto più alti.

Obiettivo: creare domanda di lungo periodo e ridurre la dipendenza dalle keyword generiche.

A chi è riservato questo servizio

Amazon DSP e traffico esterno richiedono un canale Amazon già solido come base. Questo servizio è riservato a brand con caratteristiche specifiche.

Ha senso valutarlo se:

Sei già cliente Publiwave per Amazon Ads o Amazon Management
Oppure: il tuo brand fattura almeno 500.000€ su Amazon con advertising già strutturato
Amazon Ads funziona ma hai raggiunto un plateau di crescita
Hai budget aggiuntivo per testare nuovi canali (minimo 3.000€/mese)
Vuoi costruire brand awareness per ridurre la dipendenza dalle keyword generiche
Sei disposto a un periodo di test di 3-6 mesi per validare i risultati

Concentrati solo su Amazon Ads se:

Il tuo canale Amazon non è ancora ottimizzato (parti dal servizio Amazon Ads)
Amazon Ads sta ancora scalando bene e non hai raggiunto un plateau
Non hai budget aggiuntivo oltre all'investimento Amazon Ads attuale
Cerchi risultati certi e immediati su canali che richiedono test e apprendimento

Amazon DSP: pubblicità programmatica dentro e fuori Amazon

Amazon DSP (Demand-Side Platform) è la piattaforma di pubblicità programmatica di Amazon. Permette di acquistare spazi pubblicitari display, video e audio utilizzando i dati di acquisto esclusivi di Amazon per il targeting.

Cosa distingue Amazon DSP dagli Sponsored Ads

Gli Sponsored Ads (Sponsored Products, Brands, Display) raggiungono utenti che sono già su Amazon, in modalità ricerca o acquisto. Amazon DSP raggiunge utenti ovunque si trovino: su Amazon, su siti partner, su app, su dispositivi Fire TV, su Twitch. DSP è lo strumento per costruire awareness e influenzare la decisione di acquisto prima che l'utente arrivi su Amazon.

Cosa puoi fare con Amazon DSP

Raggiungere utenti che hanno visualizzato prodotti dei tuoi competitor su Amazon. Fare retargeting su chi ha visitato i tuoi listing senza acquistare. Mostrare annunci a utenti che hanno acquistato prodotti complementari ai tuoi. Costruire audience lookalike basate sui tuoi clienti esistenti. Espandere la reach oltre Amazon, su siti e app della rete Amazon.

Formati disponibili

Display: banner statici e dinamici su Amazon e rete partner.

Video: annunci video su Amazon, Twitch, Fire TV e siti partner.

Audio: annunci audio su Amazon Music (tier gratuito).

OTT/Streaming TV: annunci su Prime Video, Freevee e app streaming.

Budget e accessibilità

Amazon DSP è disponibile sia per brand che vendono su Amazon sia per aziende che non vendono sul marketplace ma vogliono sfruttare i dati di audience esclusivi di Amazon per le proprie campagne display e video. Con un investimento minimo di circa 5.000€/mese è possibile avviare campagne significative.

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Traffico esterno: Google, Meta e TikTok verso Amazon

Oltre ad Amazon DSP, integriamo canali esterni per portare traffico qualificato direttamente ai listing Amazon o al Brand Store. Questi canali sono particolarmente efficaci nello Scenario 1 (scaling quando Amazon Ads è a plateau).

Google Ads

Ricerca, Shopping, Performance Max

Intercettiamo utenti che cercano i tuoi prodotti o la tua categoria su Google e li portiamo su Amazon. Utilizziamo Amazon Attribution per tracciare le conversioni.

Formati: Search Ads su keyword di categoria e brand, Shopping Ads con feed prodotto, Performance Max per reach automatizzata.

Quando attivarlo: ricerca di categoria significativa su Google, brand già conosciuto, CPC Amazon elevati sulle keyword principali.

Meta Ads

Facebook e Instagram

Raggiungiamo audience profilate su Facebook e Instagram con creatività prodotto e le portiamo su Amazon. Efficace per retargeting e per raggiungere utenti che non stanno cercando attivamente.

Formati: Feed Ads, Stories, Reels, Carousel con link ad Amazon.

Quando attivarlo: prodotto con forte componente visiva, audience definita, asset creativi (foto e video) disponibili.

TikTok Ads

Video e creator content

Raggiungiamo audience più giovani con formati video nativi. Il prodotto deve prestarsi a contenuti dimostrativi o virali.

Formati: In-Feed Video, Spark Ads (contenuti creator), TopView.

Quando attivarlo: target Gen Z e Millennials, prodotto adatto a contenuti video, budget per test creativi.

Budget e accessibilità

Per testare traffico esterno verso Amazon non servono investimenti elevati. Con un budget a partire da 2.000€/mese è possibile avviare campagne su uno o due canali, raccogliere dati con Amazon Attribution e valutare l'incrementalità prima di scalare.

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Retail Media: Prime Video, Spotify, Connected TV

Oltre a DSP e traffico performance, esiste un livello superiore: il Retail Media premium. Formati video e audio su piattaforme ad alta attenzione per costruire brand awareness su larga scala.

Prime Video Ads

Annunci video su Prime Video (piano con pubblicità) e Freevee. Targeting basato sui dati di acquisto Amazon. Raggiunge un'audience premium in un momento di alta attenzione.

Quando ha senso: brand che vuole costruire awareness su audience ampia, prodotto con messaggio adatto al formato video lungo.

Spotify Ads

Annunci audio durante l'ascolto in streaming. Raggiunge utenti in momenti di attenzione esclusiva (mentre guidano, corrono, lavorano).

Budget minimo: circa 2.500€ per campagna.

Quando ha senso: brand con messaggio adatto al formato audio, target che utilizza streaming musicale.

Connected TV

Annunci video su Smart TV: Samsung TV+, Mediaset Infinity, Fire TV, altre piattaforme AVOD.

Quando ha senso: brand che vuole reach televisiva con targeting digitale e misurabilità.

Il nostro approccio al Retail Media

Non proponiamo Retail Media a tutti. Lo proponiamo quando: Amazon Ads e DSP sono già ottimizzati, c'è un obiettivo chiaro di brand awareness, il budget permette test significativi, e c'è disponibilità a misurare l'impatto nel medio periodo (3-6 mesi).

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Perché i brand scelgono Publiwave

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Budget pubblicitario gestito: +1M€

Anni di esperienza: 26 anni

Team: Senior Certificati

Valutiamo insieme se ha senso per te

Se il tuo brand ha un canale Amazon consolidato e vuoi esplorare come DSP e traffico esterno possono accelerare la crescita, parliamone. Analizziamo il tuo caso e ti diciamo con onestà se e quali canali ha senso testare.

Se non sei ancora cliente Publiwave, il primo passo è valutare lo stato del tuo canale Amazon. Potrebbe avere senso partire dal servizio Amazon Ads prima di esplorare queste leve avanzate.

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