Come lavoriamo
Come gestiamo Amazon Ads:
un metodo orientato al profitto
Non gestiamo campagne. Governiamo il budget pubblicitario con responsabilità sui risultati economici. Ogni decisione è guidata da vendite, margini e ritorno sull'investimento.
MAP™ : Media Allocation Protocol
Lavoriamo con un framework proprietario che mette ordine tra strategia, operatività e dati. Il Media Allocation Protocol parte dal budget e dagli obiettivi di vendita per guidare le decisioni su dove investire, cosa ottimizzare e cosa fermare. Un unico metodo per trasformare i dati in decisioni, con un referente responsabile dei risultati.
Il problema non è l’advertising. È come viene gestito il budget Amazon
Molte agenzie lavorano per canali e attività, non per risultati economici. Il budget Amazon Ads viene frammentato, le decisioni si basano su metriche operative e nessuno si assume una responsabilità complessiva su ritorno e marginalità dell’investimento.
Perché molte aziende non ottengono risultati dalla gestione Amazon Ads
Molti brand investono in Amazon Advertising affidandosi ad agenzie che gestiscono le campagne come un'attività tecnica isolata dal business. Il risultato è un servizio che produce report ma non genera decisioni, che ottimizza metriche ma non migliora i margini.
Esecuzione senza strategia
L'agenzia imposta le campagne, aggiusta i bid, aggiunge keyword. Ma nessuno si chiede: questo prodotto può sostenere il costo pubblicitario? Qual è il margine reale dopo i costi Amazon e l'advertising? Ha senso investire qui o altrove?
Risultato: budget disperso su prodotti non profittevoli.
Report senza decisioni
Ogni mese arriva un documento con grafici, tabelle, percentuali. ACoS, CTR, impression, click. Ma alla domanda "dove devo investire di più e dove devo tagliare?" non c'è risposta chiara.
Risultato: l'imprenditore non sa cosa fare con quei numeri.
Ottimizzazione di metriche scollegate dal business
L'agenzia celebra un ACoS migliorato dal 30% al 25%. Ma se il margine lordo del prodotto è 28%, stai ancora perdendo soldi. Le metriche pubblicitarie migliorano, il conto economico peggiora.
Risultato: l'advertising diventa un costo fisso invece di una leva di crescita.
Il problema non è la competenza tecnica. Il problema è l'assenza di un collegamento tra le decisioni pubblicitarie e i risultati economici del business.
Il metodo Publiwave per la gestione Amazon Ads
Publiwave gestisce Amazon Ads con un approccio diverso: ogni decisione operativa è guidata dall'impatto economico sul business, non dalle metriche pubblicitarie isolate. Il nostro metodo si basa su tre pilastri.
Analisi economica prima dell'operatività
Non partiamo dalle campagne. Partiamo dai numeri del business.
Prima di toccare Amazon Ads, analizziamo: il margine lordo di ogni prodotto, il costo reale per acquisizione cliente che il business può sostenere, la contribuzione netta del canale Amazon al conto economico.
Solo dopo questa analisi definiamo quali prodotti meritano investimento pubblicitario, con quale budget, e con quale obiettivo di ritorno.
Perché è importante: senza questa analisi, si rischia di investire su prodotti che non possono generare profitto nemmeno con campagne perfette.
Allocazione budget su base marginalità
Il budget pubblicitario non si distribuisce in modo uniforme su tutto il catalogo.
Concentriamo l'investimento sui prodotti con margine sufficiente a sostenere il costo pubblicitario e potenziale di crescita. Riduciamo o azzeriamo l'investimento su prodotti che non possono essere profittevoli con l'advertising.
Allocare budget su base economica invece che su base "sentiamo" o "proviamo" evita sprechi e migliora il rendimento complessivo.
Governance settimanale e reportistica decisionale
Non aspettiamo la fine del mese per analizzare i risultati.
Ogni settimana rivediamo le performance, verifichiamo l'andamento rispetto agli obiettivi, e interveniamo dove necessario. Le modifiche vengono documentate: cosa abbiamo cambiato, perché, quale risultato ci aspettiamo.
Il report mensile non è un documento da archiviare. È uno strumento decisionale che risponde a domande concrete: dove stiamo guadagnando, dove stiamo perdendo, dove investire di più, dove tagliare.
Media Governance Hub:
un unico centro decisionale per tutti i canali
Il concetto di Media Governance va oltre la gestione di Amazon Ads. È l'idea che tutti i canali che impattano le vendite Amazon debbano essere coordinati da un'unica regia, con una visione integrata.
Il nostro approccio selettivo: con chi lavoriamo
Lavoriamo con un numero limitato di aziende per garantire un servizio reale, non una supervisione a distanza. Per questo abbiamo criteri chiari su chi possiamo aiutare e chi no.
Possiamo aiutarti se:
-
Il tuo brand fattura almeno 200.000€ all'anno su Amazon (uno o più marketplace)
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Vendi già in Europa e/o vuoi espanderti verso US e UK
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Hai già investito in Amazon Ads, anche con risultati insoddisfacenti
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Cerchi un partner che si assuma responsabilità sui risultati, non solo sull'esecuzione
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Sei disposto a un impegno di almeno 6 mesi per costruire una strategia solida
Non siamo il partner giusto se:
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Stai lanciando un nuovo brand e non hai ancora validato il prodotto su Amazon
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Il tuo fatturato Amazon è sotto i 150.000€ annui
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Cerchi l'agenzia più economica sul mercato
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Vuoi risultati in 30 giorni senza costruire una strategia strutturata
-
Preferisci un fornitore che esegua senza fare domande
Le Piattaforme Vendita che gestiamo
Gestiamo in modo integrato i canali di vendita, Marketplace o eCommerce, e le piattaforme pubblicitarie che lo alimentano, con l’obiettivo di massimizzare il ritorno sull’investimento globale.
Le Piattaforme Pubblicitarie che gestiamo
I professionisti Certificati di Publiwave gestiranno il tuo budget media per massimizzare il ritorno sull'investimento. Sceglieremo la piattaforma pubblicitaria più idonea al tuo budget ed al tuo obiettivo.
Parlaci del tuo progetto su Amazon
Se il tuo brand ha un canale Amazon consolidato e vuoi esplorare come il sistema di Media Governance possa accelerare la crescita del tuo Brand, parliamone. Analizziamo il tuo caso e ti diciamo con onestà se e quali canali ha senso testare.
Se non sei ancora cliente Publiwave, il primo passo è valutare lo stato del tuo canale Amazon. Potrebbe avere senso partire dal servizio Amazon Ads prima di esplorare queste leve avanzate.
Siamo Partner Certificato:
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