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​Caso Studio
Brand Gioielli Made in Italy

Gestione strategica di Amazon Ads per un brand di gioielli Made in Italy

Amazon Ads logo

Siamo Partener:

Gestiamo Amazon Ads per aziende che investono in modo continuativo sul marketplace e richiedono controllo reale su performance, marginalità e ritorno sull’investimento. Amazon Advertising non viene trattato come un centro di costo, ma come una leva integrata nel business.

Cliente

Settore: Fashion & Jewelry
Tipologia: PMI italiana - produzione gioielli in acciaio e argento
Periodo collaborazione: 2025 - in corso
Budget mensile medio: €1.500-4.500

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Nota sulla riservatezza:

Per tutelare la strategia competitiva del cliente e rispettare gli accordi di non divulgazione, questo caso studio presenta:

- Brand anonimizzato (identificato solo per settore merceologico)

- Dati aggregati e medie trimestrali (non breakdown giornaliero)

- Strategie descritte ad alto livello (senza dettagli tattici)

 

Il team che ha gestito questo account vanta oltre 25 anni di esperienza combinata nella gestione Amazon Ads per brand italiani. La continuità strategica e operativa è stata garantita durante tutta la collaborazione. Tutti i dati presentati sono reali e verificabili presso Amazon Seller Central del cliente.

Situazione Iniziale 

 

Contesto: Quando abbiamo preso in carico questo brand gioielli Made in Italy, l'account aveva appena concluso un lancio iniziale gestito autonomamente dal cliente con risultati non ottimali:

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- Revenue periodo lancio: ~€2.900/mese

- ACOS: 85-90% (non sostenibile)

- Struttura campagne: generica e non segmentata

- Listing: non ottimizzati per conversion Il cliente ci ha contattati per ristrutturare completamente la strategia.

 

Metriche iniziali :

  • Revenue mensile: €2.924

  • Unità vendute/mese: ~83 unità

  • Sessioni mensili: ~7.300

  • ACOS stimato: 85-90% (fase lancio non ottimizzata)

  • Conversion rate: 1.02%

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Problemi identificati:

  • Nessuna strategia pubblicitaria strutturata

  • Campagne non segmentate per intent

  • Budget allocato senza logica strategica

  • Keyword generiche ad alto CPC senza controllo

  • Listing non ottimizzati per conversion

  • Assenza di Brand Store

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Strategia Implementata (2025)

 

Fase 1: Ristrutturazione Completa

  • Analisi competitiva categoria gioielli Amazon Italia

  • Creazione struttura campagne segmentate:

    • Branded campaigns (protezione brand)

    • Category campaigns (intercettazione domanda)

    • Competitor campaigns (conquista quota)

    • Product targeting ASIN (remarketing)

  • Ottimizzazione listing con A+ Content

  • Creazione Brand Store con sezioni tematiche (Bracciali, Collane, Anelli, Orecchini)

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Fase 2: Ottimizzazione e Test 

  • Riduzione bid su keyword generiche ad alto CPC (-40% spesa inefficiente)

  • Focus su long-tail keyword ad alta conversione

  • Test budget allocation per prodotti bestseller

  • Implementazione Sponsored Brands con immagini lifestyle

  • Ottimizzazione frequency e dayparting

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Fase 3: Scaling Strategico

  • Test stagionalità estate (riduzione budget Ago-Set)

  • Preparazione push Q4 con analisi storica

  • Scaling budget su campagne profittevoli (+180% Q4 vs Q1)

  • Introduzione Sponsored Display retargeting

  • Ottimizzazione continua bid strategy basata su performance

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Risultati Ottenuti 

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Metriche finali (media mensile):

  • Revenue mensile: €4.135 (+41% vs lancio)

  • Unità vendute/mese: 130 unità (+56% vs lancio)

  • Sessioni mensili: 10.657 (+45% vs lancio)

  • ACOS medio: 88.2% (sotto controllo nonostante scaling)

  • Conversion rate: 1.14% (+12% vs lancio)

  • Margine mensile: €488 (profittabilità costante)

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Performance anno completo:

  • Revenue totale anno: €35.874

  • Growth vs periodo lancio (annualizzato): +309%

  • Units sold totale: 1.040 unità

  • Traffic totale: 107.000+ sessioni

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Key Achievements

 

Costruzione da Zero

  • Account passato da ZERO vendite (precedente gestione) a €35k+ revenue annuo (2025)

  • Struttura pubblicitaria completa costruita da zero in 12 mesi

  • Brand Store professionale con 4 sezioni tematiche

 

Crescita Sostenibile

  • Revenue : +41% vs periodo lancio 

  • Units sold: +56% anno su anno

  • Traffic growth: +45% organico + paid

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Gestione Stagionalità

  • Test intelligente Q2-Q3 per identificare pattern domanda

  • Push strategico Q4 con budget scalato (+180%)

  • Marginalità positiva mantenuta in tutti i trimestri attivi

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Efficienza Operativa

  • ACOS sotto controllo nonostante crescita aggressiva volume

  • Conversion rate migliorato del 12%

  • Riduzione spreco budget keyword inefficienti (-40% costi)

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Conclusioni

Questo caso studio dimostra come una strategia pubblicitaria strutturata possa trasformare un account dormiente in un business Amazon profittevole in meno di 12 mesi.

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Elementi chiave del successo:

  1. Analisi competitiva approfondita prima di investire budget

  2. Segmentazione campagne per intent (non "una campagna per tutto")

  3. Ottimizzazione listing e Brand Store (foundation per conversion)

  4. Test stagionalità per identificare timing ottimale investimenti

  5. Scaling graduale basato su dati, non su intuizioni

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Applicabilità: Questo approccio è replicabile per qualsiasi brand che:

  • Vende su Amazon con budget pubblicitario 20k-200k€/anno

  • Ha marginalità prodotto che permette ACOS 70-90%

  • È disposto a investire in ottimizzazione continua

  • Vuole crescere in modo sostenibile, non speculativo

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